家紡終端市場競爭激烈，各商家為了眼前的那點兒利益拼得你死我活。其實這不是家紡企業(yè)希望看到的，但是整個行業(yè)的不景氣，再加上終端市場的惡化，諸多問題導致家紡店不得不采取這樣的途徑。弱肉強食，這個社會本就是那么殘酷，在面臨2013年市場清洗工作的到來，一批發(fā)展緩慢的家紡企業(yè)勢必會被市場淘汰，而其中市場內(nèi)的加盟商也避免不了這次災難。筆者認為，如果我們在日常銷售中能多一些“花樣”，銷售效果可能比原先的要好很多。今天，筆者就為廣大加盟商朋友介紹一種營銷方式——贈品營銷。

　　贈品營銷主要通過贈送小禮品的方式，給消費者多增添一些好感。中國消費者自古以來對他人贈送的禮品非常感興趣，在眾多市場中，依靠贈品來吸引消費者的不占少數(shù)。從事多年家紡生意的王女士每年都會搞一些贈品活動來回饋新老顧客：“我每年都會搞這樣的活動，并不是像賺顧客的錢，而是帶著一份感恩回饋顧客。我的品牌家紡店能開到今天，有這樣優(yōu)異的成績，離不開這些消費者對我的幫助，當然他們?nèi)粘碣徺I我的家紡產(chǎn)品，我也會適時的贈送一些小東西，他們對于我送的東西都表示感謝。說實話，這些小贈品并不用幾個錢，不過拉近了我與消費者之間的情感，我覺得很值得的。”王女士的例子，充分向我們闡述了贈品營銷的優(yōu)勢，筆者記得從事贈品營銷最多的就是化妝品行業(yè)，不少化妝品品牌都會開展贈品營銷的方式，即使消費者沒有購買，商家們依然會贈送一些產(chǎn)品給消費者，讓他們?nèi)ナ褂?，從而體會到產(chǎn)品帶來的好。當然，做家紡生意不能直接送床品，但送一些小物件還是可以的。

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