無論家紡企業(yè)做的再好，市場依然是企業(yè)賴以生存的環(huán)境。而市場的主導(dǎo)有兩部分，一部分是消費(fèi)者，這也是直接影響企業(yè)獲利的根本，而另一部分則是家紡加盟商，因?yàn)槠髽I(yè)在終端多以招商加盟的形式操作，而加盟商則是終端的關(guān)鍵點(diǎn)，也是企業(yè)能否穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌龅臎Q定性因素。為此，家紡企業(yè)在終端要做好加盟商的管理工作，才能鞏固好現(xiàn)有市場。

　　通過家紡企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行管理

　　家紡企業(yè)能與加盟商直接對話的方式就是通過區(qū)域經(jīng)理。在加盟商日常店鋪運(yùn)營中，會遇到各式各樣的問題，像店鋪前期的開店問題，促銷活動時的進(jìn)貨問題，品牌宣傳推廣上的問題等等，如果每個加盟商都去找企業(yè)來解決，那企業(yè)勢必是忙不過來的，而有了區(qū)域經(jīng)理的幫助，家紡加盟商在經(jīng)營過程中心里踏實(shí)了許多。同時，區(qū)域經(jīng)理也會定期前往加盟商的店鋪中查看最近的經(jīng)營情況，將這些信息統(tǒng)計(jì)清楚，反饋給總公司。

　　通過省市總代對加盟商進(jìn)行管理

　　還有一種也是家紡企業(yè)用于管理加盟商的方式，就是通過省市的總代理。為了分擔(dān)家紡企業(yè)的招商壓力，企業(yè)會設(shè)置一些省市總代，對該區(qū)域進(jìn)行建設(shè)工作。總代也會向企業(yè)進(jìn)大量的產(chǎn)品，方便加盟商隨時提貨，而且總代有責(zé)任也有義務(wù)去幫助加盟商解決實(shí)際運(yùn)營中的問題，讓加盟商在當(dāng)?shù)厥袌隹焖籴绕稹?/p>

　　每年的新品發(fā)布會對加盟商進(jìn)行審核

　　每年，家紡企業(yè)都會召開兩次新品發(fā)布會，說是新品發(fā)布，其實(shí)也是對加盟商的審核。通過會議來調(diào)查加盟商近期的店鋪運(yùn)營情況，同時對加盟商的管理技巧進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們解決終端市場的問題。

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