筆者曾看到這樣一個(gè)故事，富人在臨死前叫他的幾個(gè)兒子過(guò)來(lái)，給他們每人一根筷子，讓他們弄斷，三個(gè)兒子毫不費(fèi)力的輕松弄斷了筷子，而富人叫他們每人弄斷一把筷子時(shí)，三個(gè)人花費(fèi)了九牛二虎之力也沒(méi)有弄斷，這時(shí)候富人告訴他們“只有大家齊心協(xié)力，才能抵御外界的迫害”，這也讓三個(gè)兒子明白了父親的良苦用心?？赡苓@個(gè)故事有很多人都聽(tīng)過(guò)，但在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣做的人卻少之又少。對(duì)于我們家紡企業(yè)與家紡加盟商而言，正像故事中的筷子一樣，若兩者不能同心協(xié)力，那終端市場(chǎng)很難出成績(jī)，沒(méi)有成績(jī)，家紡企業(yè)的發(fā)展就會(huì)受阻，很有可能影響資金鏈的正常運(yùn)作。為此，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，家紡企業(yè)與加盟商屬于生命共同體。

　　去看看那些瀕臨倒閉的家紡企業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？筆者在多方分析之后，發(fā)現(xiàn)終端市場(chǎng)的能力下降影響了家紡企業(yè)的發(fā)展，而終端領(lǐng)域中家紡加盟商是關(guān)鍵。之前有人說(shuō)，如果家紡企業(yè)都召開(kāi)直營(yíng)店會(huì)不會(huì)更好，在筆者看來(lái)，這個(gè)想法有些不切實(shí)際。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)如此之大，家紡企業(yè)如果開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，勢(shì)必要花費(fèi)大量的精力用于實(shí)體銷(xiāo)售中，而效果不明顯，甚至還有些空白區(qū)域不能涉及到。因此，有了加盟招商的模式后，家紡企業(yè)通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)拓展終端市場(chǎng)。

　　而加盟商在初期開(kāi)店時(shí)，會(huì)遇到各式各樣的麻煩和問(wèn)題，這時(shí)候需要企業(yè)來(lái)幫助和扶持。聰明的企業(yè)會(huì)通過(guò)各種方式，對(duì)加盟商的發(fā)展階段進(jìn)行幫助，幫助加盟商穩(wěn)固終端市場(chǎng)，提升他們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到共同獲利的目的。而加盟商在企業(yè)的幫助下能夠快速成長(zhǎng)，成就自己的一番事業(yè)。

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