家紡市場(chǎng)的主導(dǎo)是消費(fèi)者，每年家紡企業(yè)設(shè)計(jì)大量的新品就是為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而提升終端和企業(yè)的收益。但不光是新品可以吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，好的銷售方法也可以辦到。針對(duì)消費(fèi)者的心理需求，來開展高效地銷售工作才是企業(yè)應(yīng)當(dāng)去做的。那么，站在消費(fèi)者的角度，他們希望買到什么樣的產(chǎn)品呢？

　　第一種、“只買聽說過的品牌，不買沒名氣的產(chǎn)品”

　　這種消費(fèi)者非常信任品牌，這也是家紡品牌推廣品牌的好機(jī)會(huì)。消費(fèi)者在購買家紡產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)去品牌家紡店選擇，店家可借機(jī)推廣自己的品牌，并且詳細(xì)介紹幾款店鋪的主推產(chǎn)品，這對(duì)于終端的銷售很有幫助。而企業(yè)們，需要做的是將品牌進(jìn)行廣泛推廣，在央視等權(quán)威媒體上投放廣告，吸引消費(fèi)者關(guān)注，盡可能的讓品牌深入到消費(fèi)者心中。

　　第二種、“只買價(jià)格便宜的產(chǎn)品，品牌肯定很貴”

　　還有些消費(fèi)者認(rèn)為，那些品牌的產(chǎn)品都是貴的，所以他們會(huì)選擇購買便宜的產(chǎn)品。這種錯(cuò)誤的想法，需要加盟商與企業(yè)相互配合。消費(fèi)者既然認(rèn)為品牌的價(jià)格較貴，那么企業(yè)可否考慮生產(chǎn)一批大眾化的產(chǎn)品，價(jià)位符合普通消費(fèi)者的要求，在加上我們是品牌產(chǎn)品，自然消費(fèi)者愿意購買。而且還可以通過一些好的主題促銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)者，不斷激活消費(fèi)者的購買欲，這些對(duì)產(chǎn)品的銷售都很有幫助。

　　第三種、“質(zhì)量要好，品牌名氣要大，產(chǎn)品價(jià)格便宜的家紡產(chǎn)品”

　　最后一種，也是要求最多的消費(fèi)者，既要質(zhì)量好，品牌名氣也要大，在這產(chǎn)品價(jià)格便宜。為此，家紡企業(yè)多采用促銷的形式，銷售給這類消費(fèi)者。當(dāng)然，搞促銷本身對(duì)品牌就是傷害，只是適時(shí)地采取促銷活動(dòng)，才能保證消費(fèi)者的購買新鮮感。

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