央廣網(wǎng)南通11月25日消息(記者王錫斐）剛剛過(guò)去的雙十一，南通家紡風(fēng)頭無(wú)倆。除了線(xiàn)下市場(chǎng)一如既往的車(chē)水馬龍，各路網(wǎng)紅也紛紛走進(jìn)家紡名城，帶貨數據格外養眼，業(yè)內人士透露，僅頭部達人涂磊雙十一當天的帶貨金額就達1.3億。

南通家紡產(chǎn)業(yè)集群（央廣網(wǎng)發(fā) 劉劍忠 攝）

　　世界家紡看中國，中國家紡看南通。目前，南通家紡已占據家紡市場(chǎng)半壁江山，擁有成品生產(chǎn)企業(yè)近4000家，實(shí)體店鋪超2萬(wàn)家，市場(chǎng)年交易額超2400億。特色產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也成為了當地的富民產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)本地及外來(lái)人員40多萬(wàn)人就業(yè)。由一根絲到一件成品，再走向全球，南通家紡產(chǎn)業(yè)生生不息的秘訣在哪？面對新業(yè)態(tài)，特色產(chǎn)業(yè)何去何從？40多年的發(fā)展，南通家紡還能做出怎樣的文章？記者實(shí)地走訪(fǎng)，尋找答案。

　　集群效應顯著(zhù)特色產(chǎn)業(yè)成富民產(chǎn)業(yè)

　　南通家紡最早起源于海門(mén)、通州交界地人們自發(fā)的繡品交易，海門(mén)三星鎮和通州川姜鎮毗鄰，因此，家紡產(chǎn)業(yè)主要也集中在這片區域。在這里，有聲名遠播的中國疊石橋國際家紡城，也有以原料供應為主的志浩市場(chǎng)。如果不是當地人，也許分不太清楚，因為以?xún)蓚€(gè)市場(chǎng)為中心的整片區域，到處都是家紡產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商家店鋪。

中國疊石橋國際家紡城（央廣網(wǎng)記者 王錫斐 攝）

　　下午3點(diǎn)，大街上開(kāi)始擁堵，有一種特別的車(chē)型，在這里格外受歡迎，也格外多——三輪車(chē)。當地人小沈告訴記者：“你別小看這些開(kāi)三輪車(chē)的，基本上這些人都是白天開(kāi)三輪，晚上開(kāi)寶馬奔馳的，每天3點(diǎn)，這里就水泄不通，都是拿貨的車(chē)子?！贝蠼稚锨逡簧木G色三輪車(chē)，有的裝布料，有的裝被子，有的裝毯子，有的裝花邊……沿街的店鋪除了餐飲店外，幾乎都是產(chǎn)業(yè)鏈上各種各樣的商戶(hù)，這里形成了集“織、染、印、成品、研發(fā)、物流”全鏈條的完善產(chǎn)業(yè)鏈，也吸引了全國各地的家紡人紛至沓來(lái)。戶(hù)籍人口約15萬(wàn)的區域內，勞動(dòng)力人口約40萬(wàn)，外來(lái)人口遠超本地人口，富民產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)地方致富的同時(shí)，也給大量外來(lái)的勞動(dòng)力創(chuàng )造了致富機會(huì )。

　　余小波是湖北人，2005年來(lái)南通從事家紡行業(yè)，“那時(shí)候的南通家紡市場(chǎng)大部分還處于給二級批發(fā)市場(chǎng)供貨的狀態(tài)，品牌意識不強，只有極少數的商家有自己的品牌，成氣候的品牌不多?！苯?jīng)過(guò)對當時(shí)市場(chǎng)的分析，余小波找到了自己企業(yè)的發(fā)展方向，他要做自己的品牌，并且朝著(zhù)百年企業(yè)的方向去努力。

　　在川姜精品工業(yè)園區，兩艘船型的建筑就是余小波的公司老裁縫家紡，入口處有個(gè)大型的縫紉機雕塑，也是品牌的標識?！耙婚_(kāi)始在商品上印logo，很多人都認為不好，但這就是品牌，要有品牌意識?，F在消費者就認這個(gè)圖案，有保障，這個(gè)logo現在很重要了?！背?zhù)百年企業(yè)的愿景，公司已經(jīng)發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、培訓于一體的實(shí)體運營(yíng)生產(chǎn)型企業(yè)，品牌家紡店全國開(kāi)設近千家。

余小波的公司外貌（央廣網(wǎng)發(fā) 劉劍忠 攝）

　　走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間，記者看到一條條被子、床單吊掛在生產(chǎn)線(xiàn)上，按照電腦里的預先設定，它們到達目的工位就停下，經(jīng)負責該道工序的工人作業(yè)后，半成品又被快速吊起，并傳送到下一道工序。這種智能化改造大大節約了人力，產(chǎn)能提高30%左右，對于勞動(dòng)密集型的家紡行業(yè)而言，真正實(shí)現了降本增效。當記者詢(xún)問(wèn)工人工資時(shí)，工作了近20年的熊女士告訴記者：“還不錯，按件計算的，一般一個(gè)月8000元左右，好的時(shí)候也有上萬(wàn)的?！?/p>

　　如今，余小波瞄準大家居市場(chǎng)，開(kāi)啟了生活+的探索，“家紡市場(chǎng)可以做到這么好，那整個(gè)家居為什么不可以呢？無(wú)非就是工廠(chǎng)聯(lián)盟的問(wèn)題?！庇嘈〔ㄉ砩嫌兄?zhù)大多數家紡人敢闖敢試敢拼的精神，他要為客戶(hù)提供從臥房設計到軟裝布置的一條龍服務(wù)，同時(shí)，也擴大自己的企業(yè)版圖。

企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間（央廣網(wǎng)記者 王錫斐 攝）

　　作為全球三大家紡中心之一，南通擁有中國唯一的家紡類(lèi)一級批發(fā)市場(chǎng)，然而，大多數南通家紡企業(yè)做的是“批發(fā)”生意，這意味著(zhù)它們在傳統的供應鏈模式中扮演著(zhù)生產(chǎn)和分銷(xiāo)的角色。在這個(gè)模式下，企業(yè)需要通過(guò)各種渠道將產(chǎn)品批量銷(xiāo)售給零售商或其他下游客戶(hù)，然后，這些客戶(hù)再將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終的消費者。

　　這種傳統的批發(fā)模式有其固有的優(yōu)勢，比如穩定的訂單量和相對可預測的市場(chǎng)需求，但也存在一些局限性，削弱產(chǎn)品與消費者之間的黏性就是其中之一。于是，不少南通家紡企業(yè)通過(guò)建立自己的品牌，從傳統批發(fā)向零售和直銷(xiāo)轉變，這不僅有助于提升品牌知名度和消費者忠誠度，也提高了運營(yíng)效率和利潤率。

　　與此同時(shí)，南通政府也積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，通過(guò)提供政策支持和財政補貼，鼓勵家紡企業(yè)開(kāi)展品牌建設、市場(chǎng)拓展、技術(shù)創(chuàng )新和國際合作，南通家紡產(chǎn)業(yè)步入從“傳統產(chǎn)業(yè)”向“中高端產(chǎn)業(yè)”轉型之路。

　　新業(yè)態(tài)賦能特色產(chǎn)業(yè)既要用好更要規范

　　四季度，商務(wù)部聯(lián)合中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )在南通市舉辦“全國家紡消費節”，南通同步舉行第二屆中國南通國際家紡交易會(huì )?；顒?dòng)于10月27日在中國疊石橋國際家紡城正式開(kāi)幕，據統計，10月至11月7日，全國家紡消費節及第二屆南通國際家紡交易會(huì )共產(chǎn)生交易額約297.91億元。其中，疊石橋、志浩兩大市場(chǎng)總成交額227億元，36家品牌企業(yè)總交易額10.92億元，直播節期間南通家紡直播銷(xiāo)售額達53.65億元。不難發(fā)現，兩大市場(chǎng)仍然占據主要份額，但直播異軍突起。

家紡垂類(lèi)主播阿淳直播中（央廣網(wǎng)記者 王錫斐 攝）

　　“家人們，下方小黃車(chē)鏈接已上，抓緊去搶?zhuān)ゾo去拍……”直播間里，家紡垂類(lèi)主播阿淳正在進(jìn)行一天中的第三場(chǎng)直播，開(kāi)播不到2分鐘，直播間涌進(jìn)了千名粉絲，福利品瞬間秒光。在纖意坊直播生態(tài)中心，有很多和阿淳一樣的垂類(lèi)主播入駐，這里品類(lèi)齊全，還有專(zhuān)業(yè)的共享直播間，直播配套很完善，因此，也吸引了很多頭部達人前來(lái)走播。纖意坊直播生態(tài)中心副總經(jīng)理沈建東介紹，9月和10月，纖意坊直播生態(tài)中心的直播總GMV已經(jīng)達到6個(gè)億。

　　起勢靠流量，決勝靠供應鏈。對于可觀(guān)的直播數據，沈建東有自己的認識：“家紡的銷(xiāo)售渠道經(jīng)歷了多次迭代，直播風(fēng)口給家紡產(chǎn)業(yè)又開(kāi)辟了一條新賽道。與此同時(shí)，南通家紡深耕產(chǎn)業(yè)帶、構筑可持續升級的生態(tài)閉環(huán)，成為了眾多電商平臺的發(fā)力方向?！苯衲?月，纖意坊直播生態(tài)中心應運而生，通過(guò)與抖音、快手、小紅書(shū)、淘寶等電商平臺的合作，整合頭部直播機構和資源，為入駐企業(yè)提供達人及垂類(lèi)主播直播及直播運營(yíng)、業(yè)務(wù)培訓等支持?！拔磥?lái)，我們還將引進(jìn)設計、會(huì )展等產(chǎn)業(yè)鏈上下游?！北绕鹬辈ヤN(xiāo)售的即時(shí)效應，沈建東認為，通過(guò)直播帶動(dòng)整個(gè)供應鏈的優(yōu)化更重要。

纖意坊直播生態(tài)中心直播間樓層（央廣網(wǎng)記者 王錫斐 攝）

　　隨著(zhù)直播帶貨的興起，南通家紡的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng )新。傳統的展會(huì )銷(xiāo)售和批發(fā)交易模式正在與互聯(lián)網(wǎng)直播銷(xiāo)售相融合，形成了線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)、相互促進(jìn)的新格局。南通家紡企業(yè)通過(guò)參與直播，不僅擴大了銷(xiāo)售渠道，還縮短了與消費者之間的距離，提升了品牌的市場(chǎng)響應速度和消費者的購買(mǎi)體驗。然而，銷(xiāo)售環(huán)節的變革，也是對整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同的考驗。從原材料的采購到成品的生產(chǎn)、倉儲、物流，再到直播銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節都需緊密相連，才能確保直播帶貨的高效率和高轉化率。

　　值得一提的是，本屆全國家紡消費節上，“南通家紡”區域品牌LOGO首次對外發(fā)布，目前，“南通家紡”集體商標注冊申請已被國家知識產(chǎn)權局正式受理。南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園黨工委副書(shū)記、管委主任錢(qián)鎖梅介紹，南通家紡產(chǎn)業(yè)具有極強的集群化發(fā)展特征，因此，打造“南通家紡”區域品牌，能夠極大提升家紡產(chǎn)業(yè)整體形象，進(jìn)一步提升南通家紡業(yè)市場(chǎng)認可度和品牌競爭力，促進(jìn)南通家紡質(zhì)量的整體提升。

　　具有“產(chǎn)業(yè)集群”和“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”兩大優(yōu)勢的南通家紡產(chǎn)業(yè)，也和很多特色產(chǎn)業(yè)一樣面臨挑戰。一方面，要繼續保持產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng )新，另一方面，還要在激烈的市場(chǎng)競爭中尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。錢(qián)鎖梅介紹，下一步，南通家紡產(chǎn)業(yè)鏈將繼續強鏈、延鏈、補鏈，鼓勵企業(yè)做大做強的同時(shí)，強化產(chǎn)業(yè)鏈中的小單快返，引進(jìn)高端人才，發(fā)展總部經(jīng)濟、會(huì )展經(jīng)濟，推動(dòng)南通家紡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　從“馬路攤位”到“國際市場(chǎng)”，南通家紡產(chǎn)業(yè)應勢而為、乘勢發(fā)展，成為中國傳統制造業(yè)轉型升級的生動(dòng)縮影。機遇與挑戰并存，期待南通家紡在全球市場(chǎng)更亮眼的表現！