8月17日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布了2021年半年度業(yè)績報告。報告期內(nèi)，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.19億元，同比增長38.80%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.64億元，同比增長72.43%。

　　對于業(yè)績增長的原因，報告顯示，公司繼續(xù)專注家紡業(yè)務(wù)，聚焦被芯品類，圍繞“好被芯選水星”的品牌戰(zhàn)略，從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化建設(shè)等方面進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化改革，提升了公司運營效率和質(zhì)量。

　　雙渠道戰(zhàn)略成效顯著線上線下雙豐收

　　去年在疫情催化下，水星家紡加速傳統(tǒng)線下門店與多樣化線上渠道的快速融合，向?qū)崿F(xiàn)“線上線下相互融合，企業(yè)全鏈路數(shù)字化”的長期發(fā)展戰(zhàn)略邁出了重要一步。

　　今年上半年，水星家紡繼續(xù)貫徹這一戰(zhàn)略，并推動公司的業(yè)績再上一個臺階，凈利潤同比增長72.43%。線下方面，上半年公司重點圍繞提升門店運營質(zhì)量、增強(qiáng)售后服務(wù)水平及加快全鏈路數(shù)字化改造三個方面開展工作。公司對新開店、老店翻新都提出了更高的要求，增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強(qiáng)化服務(wù)意識等。同時，公司也通過一系列措施賦能終端，比如大力推進(jìn)終端門店P(guān)OS系統(tǒng)上線，規(guī)范會員管理模式，通過數(shù)字化精準(zhǔn)洞察消費者的購買意向，提升店鋪運營效率；成立新零售中心，支持和幫助經(jīng)銷商更好地運用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營等新零售模式，增加線下門店獲客率，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

　　線上方面，為進(jìn)一步提高市占率，公司通過跨界、與知名IP、國際設(shè)計師等合作，聯(lián)名打造專屬產(chǎn)品等一系列方式提升品牌的知名度和美譽(yù)度，同時，公司還通過加強(qiáng)與平臺合作，充分利用數(shù)據(jù)分析，使產(chǎn)品設(shè)計、品牌宣傳及營銷方案等能夠更好地滿足年輕消費群體這一電商消費主力的需求。以上措施取得了顯著成效，此次半年報的業(yè)績就是最好的證明。

　　此外，公司還緊跟電商新趨勢，在實現(xiàn)傳統(tǒng)電商平臺快速增長的基礎(chǔ)上，重點布局抖音等社交電商新渠道，加強(qiáng)直播業(yè)務(wù)的投入、人才的培養(yǎng)，為直播中心建立專門的直播基地，重點發(fā)展自播業(yè)務(wù)。據(jù)悉，公司抖音平臺業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年四月，公司在“抖音超品日”活動中以GMV3000萬+的成績圓滿收官。同時，公司以大量創(chuàng)作、投放短視頻的方式在社交電商平臺持續(xù)種草，逐漸積累粉絲、持續(xù)沉淀用戶，實現(xiàn)“品牌宣傳、商品銷售、用戶沉淀”的“三合一”一體化經(jīng)營。

　　值得一提的是，在年中最重磅的618促銷活動中，水星家紡更是交上了一份亮眼答卷，公司天貓平臺銷售額位居家居百貨品牌排行榜第三，家紡品牌排名第一。618當(dāng)天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長180%。

　　內(nèi)功深厚洞察+研發(fā)能力助力銷量增長

　　水星家紡線上+線下雙渠道均能夠如此風(fēng)生水起，主要得益于公司的深厚“內(nèi)功”。

　　一方面，水星家紡具有深層的消費洞察能力，能夠理解消費者并積極擁抱變化。公司經(jīng)過長期積累，建設(shè)起了一個從終端導(dǎo)購細(xì)致規(guī)范服務(wù)到數(shù)據(jù)集成、從線下到線上、從觀察交流到理性分析、從產(chǎn)品到服務(wù)的一個消費者需求研究系統(tǒng)，從而有效地增強(qiáng)、提升了對消費者的深層洞察能力。上半年，為滿足消費者對于衛(wèi)生、健康、安全防護(hù)的需求，公司重點開展了抗菌、防螨、智能家紡等項目的技術(shù)研發(fā)和科技攻關(guān)，并將其運用到多種產(chǎn)品當(dāng)中。此外，大力推進(jìn)線上線下融合發(fā)展也是公司面對消費者消費習(xí)慣改變而及時做出的營銷模式轉(zhuǎn)變。

　　另一方面，在洞察了消費者需求后，公司強(qiáng)大的研發(fā)能力又支撐公司及時進(jìn)行新品研發(fā)來搶占市場。據(jù)悉，公司在技術(shù)研發(fā)方面具有先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新理念，公司建有技術(shù)研發(fā)中心，下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個分中心，主要致力于有別于行業(yè)內(nèi)常規(guī)的花型、款式研發(fā)設(shè)計和原材料、工藝技術(shù)的研究和開發(fā)。技術(shù)研發(fā)中心建立了以市場為先導(dǎo)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，通過大力引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)，建立了一支相當(dāng)規(guī)模的、專業(yè)化的研發(fā)設(shè)計隊伍，通過多年的資金投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺。

　　此外，公司以自主研發(fā)為主的同時，還積極整合國際、國內(nèi)的研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新資源，拓展外部戰(zhàn)略聯(lián)盟，以確保始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新能力。值得注意的是，為進(jìn)一步落實“好被芯選水星”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司還與眾多國內(nèi)外專業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)合作，成立睡眠研究中心，致力于被芯產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，同時積極實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，不斷地用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為消費者帶來更好的睡眠體驗，持續(xù)提升水星特色產(chǎn)品的核心競爭力。

　　消費復(fù)蘇下增長或?qū)⒌靡匝永m(xù)

　　展望下半年，水星家紡的良好增長態(tài)勢或許也能得到很好延續(xù)。

　　一方面，疫情后周期時代，我國消費市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)步恢復(fù)、持續(xù)回暖的發(fā)展態(tài)勢，家紡行業(yè)也維持了較好的增長速度。另一方面，國內(nèi)家紡行業(yè)集中度提升趨勢明顯。此前我國家紡行業(yè)集中度相較其他服裝細(xì)分市場來說較低，近年來各大頭部品牌市場占有率保持持續(xù)提升態(tài)勢，后續(xù)行業(yè)集中度有望持續(xù)提升，而作為家紡領(lǐng)先企業(yè)的水星家紡也有望憑借自己的品牌優(yōu)勢充分受益。

　　專業(yè)機(jī)構(gòu)表示，在消費復(fù)蘇和行業(yè)集中度提升的主旋律下，行業(yè)頭部企業(yè)有望憑借自身品牌、渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢實現(xiàn)進(jìn)一步的業(yè)績增長和市占率提升。