而立之年的冒險

　　“他們都說(shuō)我在作死，但我很清楚自己在干什么?！惫l欽談起自己當初裸辭下海經(jīng)商時(shí)家人的態(tài)度。他出生在一個(gè)書(shū)香門(mén)第，爺爺懸壺濟世。畢業(yè)后的郭衛欽不負家人期望順利進(jìn)了事業(yè)單位，工作穩定。但是可能冥冥之中自有天意，這樣一個(gè)人注定是不平凡的。

　　少年時(shí)期的郭衛欽膽子就很大，在初中的一個(gè)暑假就就曾只身獨闖津門(mén)，而這種膽子大，到了而立之年就蛻變成了魄力。

　　郭衛欽好交朋友，這也為日后的創(chuàng )業(yè)之路打下了堅實(shí)的人脈基礎。當時(shí)，他有個(gè)江蘇南通的朋友，這個(gè)地方是全國家紡行業(yè)的生產(chǎn)基地。他借了1萬(wàn)3千元，又跟廠(chǎng)家賒了1萬(wàn)7千元的貨款，租了一個(gè)18平的攤位，從床單被套開(kāi)始，就這樣跟家紡行業(yè)結下了不解之緣，利用地域信息差，賺到了第一桶金，而家里人的態(tài)度也開(kāi)始有所改變。提到現在，郭衛欽用四個(gè)字形容這種轉變——“皆大歡喜”。

　　人們都說(shuō)三十而立，在這個(gè)而立之年，郭衛欽做了一個(gè)大膽的決定，走到今天頗有一點(diǎn)大氣晚成的味道。

　　一個(gè)背包的故事

　　后來(lái)郭衛欽不斷擴大規模，市場(chǎng)搬遷北三環(huán)老鴉陳、再搬到錦榮國際輕紡城，最高的時(shí)候一個(gè)門(mén)市一年能做到5000萬(wàn)。

　　可瓶頸也隨之而來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的提高，人們更加關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性化和品質(zhì)。而此時(shí)的市場(chǎng)也發(fā)生了變化，市場(chǎng)信息更加通暢透明，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)始逐漸流失自立門(mén)戶(hù)，同行價(jià)格戰源源不絕接踵而至。郭衛欽意識到，光靠傳統的批發(fā)渠道想要獲取高速增長(cháng)已經(jīng)非常困難，但是囿于沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊，導致沒(méi)有核心競爭力，遇到市場(chǎng)變化很難快速做出應對。

　　“唯有傍上大牌才是未來(lái)發(fā)展之路?！边@是他的破局之法。

　　2017年，他加盟了一個(gè)品牌，第一年就做到300萬(wàn)的零售額，這時(shí)他更加堅定自己的想法是正確的，也是他第一次吃到了品牌的甜頭。

　　郭衛欽一直抱著(zhù)開(kāi)放交流和學(xué)習的態(tài)度在這個(gè)行業(yè)深耕，他覺(jué)得同行不是冤家。也正是因為這樣，2018年接觸到了博洋當時(shí)河南大區經(jīng)理郁建明，幾次溝通下來(lái)，發(fā)現郁建明專(zhuān)業(yè)度很高，同時(shí)也在思考如果是自己會(huì )怎么做。他發(fā)現博洋的品牌影響力、發(fā)展愿景、片區人員專(zhuān)業(yè)度都自己方向是一致的，兩人相談甚歡。

　　有一次去吃飯上車(chē)時(shí)，郭衛欽掂了一下郁建明的背包，很沉。于是在席間他開(kāi)玩笑地問(wèn)道：“郁總，包這么重是要出差吧？”誰(shuí)知郁建明脫口而出：“我們時(shí)刻都要準備好去往下一個(gè)地方?！币舱沁@一個(gè)小小的細節更加打動(dòng)了郭衛欽。

　　河南鄭州博洋家紡旗艦店

　　河南博洋家紡旗艦店

　　2018年10月郭衛欽果斷拿下566平方的店鋪，簽下了博洋家紡河南總代理，店鋪設計、裝修力求最完美。櫥窗花費10萬(wàn)、價(jià)值6萬(wàn)余元8塊特殊定制7.2米高*1.5米寬櫥窗玻璃，5萬(wàn)余元改造樓梯，大吊車(chē)卸櫥窗玻璃、14米長(cháng)的專(zhuān)車(chē)、近600件貨卸車(chē)。歷時(shí)五個(gè)多月，2019年3月16日，也是錦榮國際輕紡城春季采購節前兩天，博洋河南最大的旗艦店正式開(kāi)業(yè)。

　　博洋家紡開(kāi)業(yè)典禮

　　事實(shí)也證明了，郭衛欽的選擇沒(méi)有錯。在和博洋合作的過(guò)程中，整個(gè)店的設計、裝修進(jìn)度、試營(yíng)業(yè)方案、采購節宣講、后續方案、門(mén)店管理，片區人員面面俱到，不但考慮周詳并且落地有效。

　　這正是因為博洋人的背包精神，時(shí)刻都準備著(zhù)去到下一個(gè)地方，只要客戶(hù)有需求，就義不容辭。博洋在各個(gè)方面都具有這樣的背包精神，有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)博洋人帶著(zhù)這樣的背包，背包里是持續、真誠、高效、學(xué)習、驚喜。

　　博洋生活河南招商中心

　　截止2019年，郭衛欽所負責的河南地區在招商上成果顯著(zhù)：實(shí)現門(mén)店拓展共31家，其中博洋家紡8家（200平方以上大店4家）、博洋生活門(mén)店23家。

　　千帆過(guò)盡，此心安處是吾鄉

　　家，是一個(gè)非常溫暖的詞，而我們的企業(yè)文化又是幸福文化，我們也都在致力于為這份溫暖加磚添瓦。談到家這個(gè)詞，郭衛欽的答案是這樣的：“家”的含義耳熟能詳，家有賢妻一枚有兒有女，一言以蔽之，古人云：“居芝蘭之室，久而聞其芳也”。非常簡(jiǎn)單但又很真實(shí)，在博洋郭衛欽又收獲了這樣一個(gè)大家庭。

　　“千帆過(guò)盡，此心安處是吾鄉”能讓郭衛欽有這樣的感受原因有二。

　　一，公司在市場(chǎng)戰略上的布局十分完善：

　　博洋七星鎮守高端市場(chǎng)

　　博洋家紡鞏固中高端市場(chǎng)

　　博洋生活搶占大眾化親民市場(chǎng)

　　2019年7月，郭衛欽獲知博洋將創(chuàng )立品牌定位更加親民的平價(jià)品牌，憑著(zhù)20年的從業(yè)經(jīng)驗，郭衛欽敏銳的覺(jué)察到，大眾化親民的消費市場(chǎng)更是有著(zhù)巨大的潛力，而平價(jià)而不平凡的博洋生活正是補充了這一個(gè)空白市場(chǎng)。博洋七星的高端，博洋家紡的輕奢，博洋生活的平價(jià)而不平凡，博洋的家紡板塊從此將三駕馬車(chē)并駕齊驅。所以，郭衛欽當下就決定拿下河南省總代理，并且將原本年銷(xiāo)售額300萬(wàn)的門(mén)店改為博洋生活。

　　二，公司與加盟商緊密聯(lián)系，始終站在一起，共同應對市場(chǎng)變化

　　今年春節，由于受特殊情況影響的影響，各行各業(yè)都受到了重創(chuàng )。公司一直關(guān)注著(zhù)加盟商們的動(dòng)態(tài)，春節后復工在即，片區的工作人員第一時(shí)間溝通、培訓建群秒殺，復工后又提出直播方案，蠶絲被、乳膠的系列方案。據了解河南、安徽的一些加盟商的銷(xiāo)售得到恢復，甚至有部分還大大超過(guò)去年同期。

　　不要浪費每一次危機?！鸺獱?/p>

　　這20年的家紡之路，一路探索，一路打拼，最后在博洋這艘大船上，郭衛欽找到了千帆過(guò)盡，此心安處是吾鄉的感受，從此以后我們將風(fēng)雨同舟。

　　博洋生活2019年5月成立，至今已有200余家門(mén)店，區域覆蓋浙江、安徽、河南、新疆、山西、陜西、內蒙、云南、貴州、四川、重慶、黑龍江等。

　　最后，是郭衛欽分享給大家的：“選擇大于努力，相信才能看見(jiàn)，篤定才有未來(lái)！”這大概就是郭衛欽20年家紡風(fēng)雨之路，至今屹立不倒的成功秘訣吧。

　　而像郭總這樣的加盟商還有很多，我們下一期博洋人物再見(jiàn)！

　　截止發(fā)稿前，郭衛欽河南的招商又取得一大成果，4天簽下沁陽(yáng)（300平）、滎陽(yáng)（300平）、淮陽(yáng)（600平）、宜陽(yáng)（120平）四家，寓義四羊方尊。

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