步入瑞安博洋家紡的每一家門(mén)店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己好像走進(jìn)了一個(gè)華麗、雅致的家，如果擁有她那就是幸福……瑞安博洋家紡一直保持高大上的品牌形象，靜悄悄地發(fā)展成年回款沖千萬(wàn)的客戶(hù)。

    用心經(jīng)營(yíng)，多店經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持零售，價(jià)格維護(hù)，會(huì)員建設(shè)等等這些因素構(gòu)成了瑞安博洋家紡獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。接下來(lái)就讓我們走進(jìn)瑞安博洋家紡，走進(jìn)這位時(shí)尚、幸福女人潘春微的幸福王國(guó)。

    抓住機(jī)遇 攜手幸福

    90年代，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，潘春微從朋友手中接手了瑞安博洋家紡。經(jīng)歷20余年市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，一路搏擊、用心經(jīng)營(yíng)，目前已擁有五家博洋家紡門(mén)店。并且她還帶著女兒、弟弟、妹妹一起進(jìn)入了博洋家紡的幸福大家庭。

    她說(shuō)：“博洋家紡帶給她充實(shí)、激情、自信和幸福”。對(duì)待員工，她認(rèn)為員工是她的家人，讓員工在工作中感受到家的幸福，同時(shí)要在這個(gè)嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中立足與成長(zhǎng)，必須對(duì)他們嚴(yán)格要求，并且讓品牌理念生根發(fā)芽。

    對(duì)待客戶(hù)，熱情周到的客戶(hù)服務(wù)是最基本的，同時(shí)還要把幸福傳遞給每一位客戶(hù)，客戶(hù)的一個(gè)贊美，一份認(rèn)可是對(duì)他們的最大的鼓舞。也就是在這樣的經(jīng)營(yíng)理念下，讓每一位顧客踏進(jìn)瑞安博洋家紡就有一種賓至如歸的幸福感，她所傳遞的不僅僅是花型漂亮、品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，更是一種幸福的生活方式。

    網(wǎng)點(diǎn)布局 多店經(jīng)營(yíng)

    溫州眾多家紡品牌林立，其中也不乏強(qiáng)勢(shì)的本土家紡品牌。溫州瑞安博洋家紡在當(dāng)?shù)亟⑵鹗袌?chǎng)壁壘實(shí)屬不易。網(wǎng)點(diǎn)布局，多店經(jīng)營(yíng)讓博洋家紡，成為了當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)牡谝黄放啤?/p>

    響應(yīng)公司號(hào)召，多開(kāi)店、開(kāi)好店、開(kāi)大店。潘總目前在瑞安市內(nèi)有：萬(wàn)松東路店，面積233平方米，并且即將擴(kuò)店，大型婚慶館的設(shè)想也即將付諸于行動(dòng)；沿江東路店，面積187平方米；周邊塘下鎮(zhèn)，擁有245平方米的形象店；在汀田鎮(zhèn)擁有135平方米的形象店；還有陶山鎮(zhèn)195平方米大店，即將動(dòng)工裝修。

    一地多店、大店、形象店能形成品牌效應(yīng)，不僅促進(jìn)了銷(xiāo)售，更讓博洋家紡品牌深入人心。

    堅(jiān)持零售 維護(hù)價(jià)格

    如今家紡門(mén)店價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱、活動(dòng)轟炸疲軟，對(duì)于家紡這種低頻的產(chǎn)品，很多老板都在頭痛，感覺(jué)生意越來(lái)越難做，利潤(rùn)越來(lái)越薄……但是潘春微的瑞安博洋家紡卻沒(méi)有這方面的困擾。門(mén)店一直堅(jiān)持8.8折銷(xiāo)售，價(jià)格體系維護(hù)得非常好，在收獲更高利潤(rùn)的同時(shí)，也維護(hù)了博洋家紡高端輕奢的品牌形象。

    那么，潘總的瑞安博洋家紡是如何吸引顧客，并且讓客戶(hù)建立對(duì)品牌的忠誠(chéng)度的呢？對(duì)店鋪要舍得投入，將店鋪的調(diào)性拔到新的高度：進(jìn)入瑞安博洋家紡的第一感覺(jué)就是店鋪非常飽滿(mǎn)，細(xì)節(jié)非常到位，綠植，精致的道具，別具心裁的茶水，能感受到潘總是像愛(ài)自己的家庭一樣愛(ài)著這個(gè)店，來(lái)到店內(nèi)的客戶(hù)也會(huì)非常自然地感覺(jué)到一種愛(ài)和幸福。

    增加博洋品牌在當(dāng)?shù)氐钠毓饴剩喝鐓⑴c當(dāng)?shù)氐幕槎Y節(jié)，讓品牌在當(dāng)?shù)貏傂柘M(fèi)者面前，閃亮亮相，呈現(xiàn)大牌氣質(zhì)，提升品牌含金量的同時(shí)獲得美譽(yù)度。

    產(chǎn)品好，顧客需求旺：近年來(lái)博洋家紡產(chǎn)品的花型更加年輕化，匹配眾多消費(fèi)者的喜好，凈靜鵝絨、純蠶絲、玉天絲等等主打特色產(chǎn)品受到的消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

    會(huì)員體系 著眼品牌

    瑞安博洋家紡特別注重客戶(hù)的維護(hù)，并且建立起自己的會(huì)員體系，會(huì)員制度、會(huì)員積分、會(huì)員活動(dòng)、會(huì)員上門(mén)服務(wù)等等，給顧客全方位的售前、售中、售后服務(wù)。

    公司推廣私人管家服務(wù)，并且特設(shè)立私人管家中心。潘總就在第一時(shí)間，設(shè)立起門(mén)店內(nèi)的私人管家專(zhuān)業(yè)洗護(hù)區(qū)，特設(shè)除螨、試鋪、洗滌、熨燙等服務(wù)。為了提升服務(wù)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性，特邀請(qǐng)公司專(zhuān)業(yè)的洗護(hù)專(zhuān)家實(shí)地培訓(xùn)指導(dǎo)。

    伴隨著店員上門(mén)試鋪、除螨等服務(wù)，促成了店員對(duì)家居風(fēng)格搭配了如指掌，并且在后來(lái)的上門(mén)試鋪、除螨服務(wù)中也得心應(yīng)手；店員跟顧客的關(guān)系也更近一步，從商家和顧客的關(guān)系發(fā)展到朋友跟朋友的關(guān)系，讓越來(lái)越多的客人成為了瑞安博洋家紡的忠實(shí)顧客。

    在今年10月份舉行的公司18春夏定貨會(huì)上，瑞安博洋家紡榮獲了二十年成就獎(jiǎng)，可謂是實(shí)至名歸。博洋家紡瑞安加盟商潘春微，一直堅(jiān)信品牌的力量，樹(shù)立高端形象，打造高端市場(chǎng)，用自己的實(shí)力打造博洋家紡經(jīng)營(yíng)的“瑞安模式”。相信未來(lái)的瑞安博洋將百尺竿頭更進(jìn)一步！