對于家紡行業(yè)來說,每年的中針會猶如一個春日里的美麗約定,展示行業(yè)魅力,汲取前行能量;對于品牌商來說,參展中針會的主要目的是吸引代理商、加盟商,并在最短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的商貿(mào)合作;對于代理商來說,觀展中針會是甄選品牌、找尋伙伴、擇優(yōu)加盟的絕佳平臺;對于中針會來說,創(chuàng)新是其不斷發(fā)展的原動力,幫助企業(yè)拓展渠道是其首要任務(wù)和不變宗旨。90多屆展會的成功舉辦,既是行業(yè)對展會的認(rèn)可與支持,更是展會商貿(mào)價值的重要體現(xiàn),展會不斷擴(kuò)張的展會面積、上漲的展商數(shù)量,彰顯出這個國際展會的獨(dú)有魅力。
2014年早春4月,第96屆中針會將在東方明珠上海上演一場華麗的家紡盛宴。而本屆中針會的主題——遇見,更讓人心生回味與期待,遇見老朋友、新客戶,遇見新產(chǎn)品、新信息,遇見心儀的品牌,遇見心動的商機(jī)。
絢麗展會品牌綻放
每年早春啟幕的中針會可謂各大家紡品牌的新年首秀,在這個家紡界的時尚秀場上,人們可以感受到中國家紡品牌自強(qiáng)不息的創(chuàng)新精神和對產(chǎn)品品質(zhì)精益求精的執(zhí)著追求。近年來,中針會打破傳統(tǒng)模式,讓品牌商與觀展商“零距離”交流,為促進(jìn)商貿(mào)合作提供最佳的平臺。因而,在一個個家紡品牌的展位里,形象宣傳、品牌活動、洽談?wù)猩袒馃嵘涎?,這場人氣財氣兩旺的盛會,讓觀展商們不虛此行,也讓眾多企業(yè)重燃攀登新峰的希望。許多在中針會選到心儀加盟品牌的代理商表示,中針會是實(shí)力家紡企業(yè)的“會聚點(diǎn)”、“集結(jié)地”,在這里,可以花最少的時間走訪最多的品牌,選到最中意的伙伴。多家企業(yè)的招商負(fù)責(zé)人也表示,參展中針會在提升企業(yè)形象和拓展?fàn)I銷渠道方面取得了“雙豐收”的完滿成果。
作為業(yè)內(nèi)最權(quán)威、最知名的展會,中針會必然市場化、專業(yè)化、國際化兼?zhèn)?,參展企業(yè)也必然是大牌云集、各自為戰(zhàn)。因而,為在眾多風(fēng)云展商中脫穎而出,爭得更高的關(guān)注度,從而吸引更多的代理商、加盟商,賺得更多的產(chǎn)品訂單,家紡品牌各自“亮劍”。
維科家紡以“明星效應(yīng)”取勝。第95屆中針會開展第一天,2013維科家紡品牌升級發(fā)布會暨新品發(fā)布會“境界:越自然,越自在”隆重舉行,維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊琍空降現(xiàn)場助陣,讓維科賺足了人氣。發(fā)布會上,維科家紡品牌新形象、品牌Slogan(口號)和全新系列產(chǎn)品逐一亮相,高調(diào)宣布一個全新維科家紡時代的到來。此后,維科展館還分時段上演家紡走秀,現(xiàn)場高潮迭起,展館熱度居高不下。據(jù)維科家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,作為業(yè)內(nèi)首個在展會中運(yùn)用明星效應(yīng)的企業(yè),維科家紡的品牌升級之路步入了新的篇章。就現(xiàn)場情況來看,本次展館活動對提升品牌形象和代理商數(shù)量大有裨益,不少觀展商對“維科”品牌有了全新的認(rèn)識。
雅芳婷以“述說歷史”取勝。來自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”打出的創(chuàng)意王牌獨(dú)樹一幟,作為香港乃至華南家紡第一品牌,它以40年的品牌歷史書寫著一部“家紡創(chuàng)意王國”的神話,縱觀雅芳婷的40年發(fā)展史,它的進(jìn)步和創(chuàng)新從未止步,它用一個又一個集人性化、功能性、創(chuàng)意性為一體的產(chǎn)品,在中國家紡史上留下美麗印記,著力為中國家紡業(yè)樹立起品質(zhì)標(biāo)桿,它的卓越品質(zhì)與創(chuàng)新精神贏得了合作伙伴的堅守與信賴。步入雅芳婷的展館,自然就能感受到“雅芳婷”品牌的強(qiáng)大實(shí)力,從床品系列、被類系列、床褥系列,到枕頭系列,雅芳婷的展柜里產(chǎn)品琳瑯滿目,其產(chǎn)品線幾乎涵蓋所有的家紡用品。雅芳婷集團(tuán)主席許章榮認(rèn)為,“未來家紡行業(yè)的競爭,將更多表現(xiàn)于綜合實(shí)力的較量上,誰擁有先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)備和一流的技術(shù)支撐,誰就將控制家紡成品的交易來源。”
真愛美家以“優(yōu)惠政策”取勝。家紡行業(yè)新秀真愛美家,以“創(chuàng)新模式,聚焦發(fā)展”建立起自己的發(fā)展戰(zhàn)略并成效顯著。公司進(jìn)行渠道變革,以連鎖特許經(jīng)營渠道為主體,建立標(biāo)準(zhǔn)、夯實(shí)基礎(chǔ)、提升形象。以此為基礎(chǔ),將電子商務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟兩個業(yè)務(wù)作為兩翼與實(shí)體渠道嫁接,實(shí)現(xiàn)了單店“三位一體”的銷售模式,改變了家紡渠道單純依靠零售,平效提升難、提升慢,加盟商經(jīng)營負(fù)擔(dān)重、關(guān)店率高的問題。在第94屆中針會上,真愛美家首次推出“一體兩翼”的渠道模式也是“三位一體”的單店贏利模式,吸引了大量加盟商,當(dāng)年加盟商開店同比增長達(dá)到481%,實(shí)現(xiàn)銷售同比增長達(dá)到90%。在第95屆中針會上,真愛美家提出家紡終端贏利模式變革,喊出“開一店送一店”的口號,吸引加盟商。
牽手新友增值財富
春季是品牌商發(fā)布新品、代理商選擇品牌的絕佳時機(jī),而家紡業(yè)又是一個較為依賴展會的行業(yè),一次成功的參會可能會給企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商,或是成百上千萬元的訂單,或幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。因而,作為行業(yè)開年的首場盛會,中針會的引力和權(quán)威性毋庸置疑,品牌商將其視為重要的招商與宣傳平臺,代理商將其視為考量選擇加盟品牌、增值財富,把握“一年之計在于春”的美好時機(jī)。
據(jù)中針會主辦方介紹,本屆中針會將展會時間從往年的3月調(diào)到4月,即是根據(jù)市場信息反饋?zhàn)鞒龅臎Q定,以能讓品牌商有更充足的時間籌備參展,以最完美的形象與服務(wù)展示最好的風(fēng)采,加之4月大多是企業(yè)新品訂貨的黃金期,將展會調(diào)至4月,為企業(yè)節(jié)約了另舉行新品發(fā)布會的成本,也為廣大代理商提供了甄選品牌的多維看點(diǎn)。在中針會開展期間,展會每天可接待上萬人次,如此龐大的人流量和傳播度是單一品牌新品發(fā)布會所無法比擬的。在展會上舉辦新品發(fā)布會,既能維護(hù)老客戶,也增加了結(jié)交新朋友的機(jī)會,節(jié)省了廣邀意向代理商的巨大費(fèi)用。此外,展廳安排由原來的N館和E館分列展示調(diào)整為W館整體展示,這也是主辦方努力為代理商服務(wù)的重要體現(xiàn)。屆時,代理商們可以更直觀地比對參展品牌的各自優(yōu)勢與特點(diǎn),更清晰地感受到產(chǎn)品差異和特色,從而在相對集中的時間和空間內(nèi)最大程度地提升觀展效率,選到心動品牌,收獲財富增值。
“在以往每屆中針會上,金號毛巾都能夠結(jié)交到許多新的加盟商伙伴,而且有相當(dāng)一部分訂單都是在展會上簽訂的。可以說,中針會是金號拓展加盟商渠道、提升品牌影響力和知名度的重要平臺。”金號集團(tuán)副總裁李光輝說,中針會是金號集團(tuán)每年都會參加的重要展會,中針會的展示讓金號獲益良多,對金號集團(tuán)的發(fā)展所起到的巨大推動作用,是公司形象展示的舞臺、交流學(xué)習(xí)的平臺、新品推廣的窗口、加盟招商的媒介,這些都是其他展會所無法比擬的。
遇見,是一種情誼,多年的交情在彼此的合作中得以升華,讓增值的財富在彼此攜手共進(jìn)中得以見證;遇見,是一種契機(jī),品牌商與代理商,因?yàn)闄C(jī)緣的巧合,實(shí)現(xiàn)了智慧的碰撞,在產(chǎn)業(yè)鏈平臺上,實(shí)現(xiàn)了人生的夢想,創(chuàng)業(yè)的激情。2014年,我們期待著早春黃浦江畔的美麗邂逅。
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