4月底與凱盛家紡正式簽約，6月裝修完畢店鋪進入試營業(yè)，現(xiàn)在該店鋪已經(jīng)營業(yè)了半年之久。董先生在河南新鄉(xiāng)輝縣的凱盛家紡專賣店生意做的紅紅火火，330平米上下兩層的家紡店鋪十分氣派。

　　凱盛家紡形象吸引了董先生

　　“當初在選家紡品牌的時候，我就在全國十大家紡中找品牌，經(jīng)過思量我決定去凱盛瞧一瞧。當時我跑到凱盛家紡公司進行參觀，為了深入了解這個品牌，我還在他們廠里住了一晚。第二天又去考察了凱盛專賣店，覺得凱盛家紡的整個門店給人高檔的感覺，關(guān)鍵是凱盛家紡的產(chǎn)品很吸引我，款式和質(zhì)量都讓我服了”董先生很真誠的說道。

　　200萬投資很靠譜

　　“那您做凱盛家紡總共投資了多少資金？”加盟導(dǎo)航網(wǎng)記者直接了當?shù)貑?。董先生想了想說：“我來算給你聽，我店鋪有上下兩層，下面做的是凱盛家紡品牌，而樓上是凱盛家紡旗下的子品牌，這樣給消費者選擇余地更大更全面。店鋪總面積330平米，進貨花了100萬左右，然后店租和裝修一共約60萬，我為了在我們這里打響凱盛這個品牌還花了38萬的廣告宣傳費，總共投資近200萬吧！”“什么？宣傳用了38萬？這是花在哪些地方的呢？記者好奇地問。董先生笑了，“我這宣傳費花的還是非常值得的，原來在我們輝縣知道凱盛家紡的并不多，我就去電視臺做了廣告，在小區(qū)里發(fā)傳單，還發(fā)放了面值1000元、2000元和5000元的代金券，過了幾個月之后我們縣90%的人都認識凱盛這個品牌了，所以現(xiàn)在我的生意也變得挺好”。

　　做生意還得靠方法

　　記者和董老板聊了很久，發(fā)現(xiàn)他是一個非常有生意頭腦的加盟商，他的很多銷售方法也值得其他加盟商借鑒。很多新的加盟商都會遇到一個問題：一個新的家紡品牌剛進入當?shù)?，還沒有博得消費者的信任，沒有忠實顧客，如何把自己的品牌推出去，讓更多消費者了解和認可這個品牌？董先生在這一點上做的很棒，他認為要讓消費者認可凱盛家紡，首先要給消費者體驗凱盛的產(chǎn)品，讓消費者切身感受到產(chǎn)品的美感和質(zhì)量，于是董先生與當?shù)氐泥]局和郵政銀行進行合作，以進貨價團購給他們，共銷售了725套床品。盡管在這筆交易中董老板沒有賺到一分錢，但這725位用戶以后將為他帶來不可預(yù)知的更大利潤。除了團購，董先生還懂得善用人才，他認為一個家紡專賣店生意好不好，店長很關(guān)鍵，只有一個負責人的店長才能帶領(lǐng)好一個有朝氣有拼勁的銷售團隊，所以董先生在選店長的時候很謹慎。

　　如今，董先生的凱盛家紡專賣店在輝縣已經(jīng)無人不知，在新鄉(xiāng)市也有了一定的知名度。秋冬旺季，董先生的生意也是紅紅火火、蒸蒸日上，在此非常感謝董先生在百忙中抽空接受加盟導(dǎo)航網(wǎng)的采訪，還愿意把自己成功的經(jīng)驗分享給大家！

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