在目前家紡市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，該如何尋求屬于自己家紡品牌的銷(xiāo)售特色，找到企業(yè)發(fā)展的突破之路呢是家紡創(chuàng)業(yè)者和家紡加盟商考慮的重中之重，在這個(gè)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的年代，只要稍微停留前進(jìn)的腳步就會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)給無(wú)情的淘汰，那么該如何取勝，如何突破便成了眾多家紡企業(yè)苦苦尋思的事情。家紡品牌紫羅蘭，18年的奮斗史，品牌美譽(yù)度有口皆碑，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步前進(jìn)，家紡終端店開(kāi)遍全國(guó)各大城市，驕人的業(yè)績(jī)有目共睹，那么究竟紫羅蘭是如何在這么一個(gè)同質(zhì)化的家紡市場(chǎng)上求得突破，贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而且還保持著迅猛的發(fā)展勢(shì)頭的呢？下面就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)紫羅蘭家紡分享的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　家紡營(yíng)銷(xiāo)思路 與終端模式 的革新方向

　　眾多家紡知名品牌的加盟門(mén)檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬(wàn)，店面不得低于40？等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項(xiàng)目，廠(chǎng)家覺(jué)得利潤(rùn)越來(lái)越薄，可很多消費(fèi)者卻在抱怨像樣的家紡價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會(huì)成為將來(lái)的主流？

　　思路決定出路。在大多數(shù)家紡企業(yè)和商家還在被動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)，誰(shuí)能率先出擊，改革營(yíng)銷(xiāo)思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來(lái)，誰(shuí)就能搶得先機(jī)、謀得厚利，開(kāi)拓出屬于自己的“藍(lán)海”。

　　現(xiàn)階段各品牌招商都是CBD開(kāi)商超專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得各加盟代理商不得不犧牲利潤(rùn)求量，但高昂的經(jīng)營(yíng)成本讓越來(lái)越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來(lái)越低--大量的家紡店需要進(jìn)行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢袨槔?，?guó)際化大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店 的概念展開(kāi)，流行“瘦身”進(jìn)駐社區(qū)開(kāi)設(shè)小而精的“便利店”。這無(wú)疑代表了未來(lái)零售業(yè)一個(gè)主要的發(fā)展方向。

　　當(dāng)今社會(huì)，社區(qū)早已不僅是單純的城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)，而是集商業(yè)、醫(yī)療、教育、服務(wù)于一體的獨(dú)立生活區(qū)域。在社區(qū)（或街道）的商業(yè)區(qū)、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區(qū)及周邊的交通要道等人流密集處開(kāi)一家社區(qū)店，主營(yíng)日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區(qū)居民就近購(gòu)買(mǎi)家居日常生活用品的習(xí)慣以及省時(shí)省事、方便快捷的客觀(guān)要求，同時(shí)也彌補(bǔ)了家紡行業(yè)終端經(jīng)營(yíng)上的空白。

　　終端營(yíng)銷(xiāo)模式新突破--家紡社區(qū)店

　　眾所周知，家紡產(chǎn)品和家電都屬于耐用消費(fèi)品，家紡的消費(fèi)頻次還要大于家電。將耐用品當(dāng)做快銷(xiāo)品出售，并非不可能，手機(jī)、電視等產(chǎn)品的銷(xiāo)售早已給家紡做出了榜樣。“國(guó)美”電器對(duì)渠道模式的創(chuàng)新，就實(shí)現(xiàn)了家電產(chǎn)品的集中、快速銷(xiāo)售。

　　社區(qū)加盟店優(yōu)勢(shì)及發(fā)展思路：

　　1、 貼近用戶(hù)，適合居民生活需求：社區(qū)是居民生活聚居的地方，經(jīng)營(yíng)系列齊全、花色新穎、質(zhì)量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對(duì)家紡商品的選購(gòu)要求，很有市場(chǎng)前景。

　　2、 投資小、風(fēng)險(xiǎn)低，經(jīng)營(yíng)更靈活：家紡社區(qū)店所需的經(jīng)營(yíng)面積小，店面租金低；采取超市式的陳列、經(jīng)營(yíng)格局，裝修費(fèi)用低；“小批量、多品種”的商品布局，周轉(zhuǎn)快、庫(kù)存壓力小，更能根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，“船小好調(diào)頭”，經(jīng)營(yíng)更靈活。

　　3、 立體營(yíng)銷(xiāo)，收益渠道寬：立體營(yíng)銷(xiāo)新模式，將網(wǎng)上直銷(xiāo)、目錄郵購(gòu)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)同步進(jìn)行，無(wú)縫隙覆蓋網(wǎng)上網(wǎng)下所有目標(biāo)人群，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。

　　4、 營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)平臺(tái)全開(kāi)放：全面開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)設(shè)代理商通道，方便社區(qū)店代理利用平臺(tái)實(shí)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、交易洽談、宣傳培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)等商務(wù)活動(dòng)，達(dá)到智能、高效的目標(biāo)，降本增益。

　　5、 政策支持，全程完善服務(wù)：授予獨(dú)家代理、網(wǎng)上商城經(jīng)營(yíng)及周邊市場(chǎng)優(yōu)先開(kāi)拓等特權(quán)；定期發(fā)行產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào)及促銷(xiāo)品等資料，協(xié)助業(yè)務(wù)開(kāi)展。經(jīng)營(yíng)輕松、售后無(wú)憂(yōu)。（企業(yè)來(lái)稿）

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