做家紡品牌的經(jīng)銷商進(jìn)貨是免不了的，進(jìn)貨這個(gè)環(huán)節(jié)的談判代表著經(jīng)銷商的實(shí)力和信心，有實(shí)力有信心的經(jīng)銷商可以為自己爭取更多的利益，在進(jìn)貨折扣這塊的爭取上就可以看出，實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商是家紡品牌求著其加盟的，在談判時(shí)握著主動(dòng)權(quán)，進(jìn)貨的折扣是有得商量的，比如原本進(jìn)貨的平均折扣是4折，現(xiàn)在的折扣可能是3折，而實(shí)力軟缺乏自信的經(jīng)銷商家紡品牌是一步不讓，一幅你愛加盟就加盟，不愛加盟就算了。現(xiàn)在加盟商和家紡品牌之間的矛盾很多都是進(jìn)貨折扣引起的。很多經(jīng)銷商費(fèi)解，為什么進(jìn)貨的折扣會(huì)越來越高，為什么進(jìn)散貨的價(jià)格要低這么多，難道折扣力度大點(diǎn)不行嗎？經(jīng)銷商對家紡品牌是有所誤解了。其實(shí)家紡品牌進(jìn)貨折扣高是有原因的。

　　首先是市場的原因。去年棉花價(jià)格上漲讓生產(chǎn)成本增加，而今年棉花價(jià)格雖然回落，但市場形勢卻不好，市場上的價(jià)格戰(zhàn)破壞了品牌的價(jià)格體系，對品牌附加值造成沖擊，家紡品牌不能像以前那樣，標(biāo)價(jià)幾千的床品就能賣幾千了，消費(fèi)者會(huì)討價(jià)還價(jià)，而市場會(huì)幫助消費(fèi)者選擇夠便宜的產(chǎn)品。除非是有很高的市場認(rèn)知度，否則家紡品牌很難控制成本。成本的增加讓家紡品牌提高了折扣，用利潤的提升來彌補(bǔ)運(yùn)營的費(fèi)用。市場永遠(yuǎn)是首要問題，如果市場形勢好，折扣低點(diǎn)也沒有什么。

　　其次是代理商原因。家紡品牌管理渠道自己人不行，人手不夠就需要借助經(jīng)銷商。經(jīng)銷商可以成為品牌的區(qū)域代理商，管理該區(qū)域內(nèi)的加盟店，而加盟商是向代理商進(jìn)貨的，折扣自然要高，但加盟商哪里管這么多，都把帳算到家紡品牌的頭上去了。

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