家紡專賣店的收入額有哪幾個方面？筆者之前在文章中了解到，活動、正常銷售、團(tuán)購是組成家紡專賣店收入的三要素，其中活動占單店收入的60%，正常銷售占單店收入的30%，而團(tuán)購只有10%總有，由此可見活動在店鋪的銷售中占非常大的比重。這里的活動，其實就是我們所說的促銷活動，通過促銷來提升店鋪的收益是很有效的方式。為此，在搞促銷活動特別是大型促銷活動的時候，我們要注意三個要素：

　　要素一、進(jìn)店率。促銷活動做得好，首先要有消費者的捧場，去哪里找那么多消費者呢？行業(yè)專家表示，我們可以去小區(qū)、學(xué)校、停車場等地方分發(fā)海報傳單。就拿學(xué)校來說好了，在學(xué)?？旆艑W(xué)的前45分鐘，基本上有許多家長會集中在學(xué)校門口，這段時間，去發(fā)送海報效果顯著，許多家長會一邊看海報，一邊等小孩，花個幾分鐘了解促銷活動內(nèi)容，品牌宣傳的目的就達(dá)到了，消費者會根據(jù)自己的需求選擇是否購買。

　　要素二、成交率。接下來就是成交率，進(jìn)店的顧客都有購買意向，商家要盡量讓每位顧客都能在這里下單。中國消費者有種從眾思想，就是哪里人多往哪里擠，為此，在店鋪中積累大量的人氣，外面的人就算不買也會走進(jìn)來看兩眼。在購買的床品中盡量完成成交工作，提升店鋪盈利。

　　要素三、客單價。最后就是床品的價格，促銷活動不是一味的打折，而是在商家有盈利的情況下變相銷售，價格雖然是決定消費者去留的重要因素之一，但不是絕對的，為此終端店鋪需要研究出獨特的成交方式，讓各位消費者滿意。

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