國慶長假即將到來，家紡銷售也開始進入旺季，目前各個家紡品牌專賣店已然開始在緊鑼密鼓地準備著各種促銷打折，以促進這結(jié)婚旺季家紡的銷售業(yè)績。家紡品牌紫羅蘭在此提醒家紡加盟商朋友們，促銷活動的開展定然是不能盲目進行的，必須要制定實施性較強的活動策劃方案，否則只會適得其反，紫羅蘭，中國十大家紡品牌之一，以豐富的市場活動經(jīng)驗給您出謀劃策，助您制勝商場。

　　1、范圍策略

　　即確定哪些家紡產(chǎn)品是打折的。在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能賣得動。因此要因地制宜、因時制宜，多方考慮，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

　　2、時機策略

　　即確定打折的程度。讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折-9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折-7.8折，比較適合。當然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

　　3、程度策略

　　即決定在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

　　4、期間策略

　　即打折應持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，家紡打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10－15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

　　5、頻率策略

　　即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買床品的消費者，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

　　6、方式策略

　　即應采取什么方式打折。這一點很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因為對床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費成為關鍵。

　　當然，所有促銷活動要與客戶關系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

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